2018.11.15這是我頭一次接觸到這位客戶，他給我的感覺很親和、也樸實(shí)！經(jīng)過了簡單的了解，原來他也是從事行業(yè)多年，剛開始創(chuàng)業(yè)的老板，他在采購了解貼膠針刺棉的過程中對我們貼膠針刺棉的產(chǎn)品也充滿了顧慮！但是從與他交談中，他的自信和對這個(gè)產(chǎn)品的重視，也給了我更大的信心去成交這個(gè)訂單。

因?yàn)樾袠I(yè)競爭激烈，大家也是初步的交流接觸，他對我們貼膠針刺棉的也提出了很高的質(zhì)量要求，這個(gè)問題不僅是他，也是每一位購買者的擔(dān)憂！如果沒有選到一個(gè)注重品質(zhì)的供應(yīng)公司，帶來的不僅僅是金錢上的損失，這也將會(huì)失去客戶的信任，更嚴(yán)重的是可能會(huì)在整個(gè)行業(yè)中失去口碑！在這個(gè)信息化的時(shí)代中，失去了口碑，失去了信任也就等于沒有了生意，結(jié)果我們可想而知！
看出了他的顧慮，于是向他展示了我們智成公司的企業(yè)文化和貼膠針刺棉相關(guān)的SGS檢測報(bào)告以及我們生產(chǎn)現(xiàn)場ISO的嚴(yán)格流程化管理。這些同行沒有的優(yōu)勢，讓他對我們充滿了信心，也打消了他的顧慮！

經(jīng)過了幾天的聯(lián)系，雙方都有了深刻的了解。為了更準(zhǔn)確的把控貼膠針刺棉生產(chǎn)質(zhì)量，他也把樣板寄過來給我們測量了規(guī)格，并確認(rèn)了生產(chǎn)工藝，同時(shí)我也提供了一致的貼膠針刺棉樣板寄給了客戶，也得到了他的高度認(rèn)可！

本來覺得一切都能很順利成交的時(shí)候，過了將近一個(gè)星期的時(shí)間都沒有得到客戶的回復(fù)下單的消息，期間也曾多次詢問是否還存在其他顧慮，得到的都是等待的消息，我也把催促改成了每天早晨的問候。
時(shí)間又過了將近一個(gè)星期才得到了他的回復(fù)，原來他的客戶為了產(chǎn)品的性能效果更好，而調(diào)整了產(chǎn)品的規(guī)格，所以進(jìn)度才慢了下來，這也意味著之前確認(rèn)的樣板作廢！得知原因后，我馬上讓客戶再次寄樣過來并安排再次打樣，后來僅用了2天時(shí)間就完成了打樣，并得到了認(rèn)可！結(jié)果就是客戶放心的把貼膠針刺棉訂單交給了我們！并向我們承諾以后所有的貼膠針刺棉訂單都會(huì)在智成采購。